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    揭秘|自動售貨機代理商促銷管理要訣

    時間: 2021-09-06 23:16 瀏覽次數:
    自動售貨機行業從誕生到今天,促銷活動已經成為許多運營企業日常經營活動不可或缺的一部分,沒有良好的促銷活動,運營企業不能謀求長足的發展
    自動售貨機行業從誕生到今天,促銷活動已經成為許多運營企業日常經營活動不可或缺的一部分,沒有良好的促銷活動,運營企業不能謀求長足的發展。但是,運營企業是如何進行促銷的呢?促銷過程中運營企業應注意哪些問題?在這里,我們將討論一些運營企業在進行促銷活動時的要訣。
     
    自動售貨機代理商促銷管理的關鍵點1:明確銷售、營銷、促銷的概念。推廣、營銷、促銷三個字是企業在經營過程中經常遇到的一個字,三個字都有銷售的意思,但概念上三者有明顯的不同,銷售以產品為中心,出發點是減少庫存,促進銷售的短期經營行為。市場營銷立足于人,出發點是滿足消費者需求和欲望的行為,通常具有很強的持續性。促銷是兩者的結合體,在提高商品銷售的同時,也重視滿足消費者的實際需求和欲望。始終是中短期的經營行為。注意事項:促銷是一種系統的行為,決不是拍頭行為,需要在多個層面做好準備。這些工作具體表現在以下幾個方面。
     
    a:在企劃中,很多自動售貨機代理商企業都關注促銷活動,但是類似的活動通常只在價格上寫文章,很少定位企業的品牌和形象。通常的結果是,活動上升,效果好,銷售量和活躍度上升,但實際上對消費者進行補充訪問時,發現消費者對企業和所屬品牌還沒有認知。這樣的活動不僅不利于企業后續業務的發展,也不利于合作品牌的進一步傳播。因此,在開展類似活動時,要充分做好活動規劃工作,實現活動主題,通過重復活動和主題植入,不僅要加深消費對自動售貨機公司的服務印象,還要確立企業的正面形象。
     
    b:活動時間和周期促銷活動的時間和周期必須充分考慮和計算。不同時間段必須考慮不同的促銷手段。例如,銷售旺季和銷售淡季考慮的問題側重點不同,自動售貨機代理商的營業狀況通常具有較強的季節性和時令性,一般是春天的高峰,秋冬的寒冷。因此,許多企業通常把促銷時間放在秋冬季節,但從大市場來看,旺季和淡季本身對促銷活動的影響并不大,在考慮活動時間和周期時要考慮當地消費市場的信息反饋。如果反饋處于良性周期,可以隨時考慮。決定促銷時間和周期的另一個要素是企業的服務保障能力,在相對力量充足的時候選擇更合適。
     
    c:商品選擇促銷商品的選擇是運營企業促銷活動的難題,很多企業通常都選擇高毛利商品進行活動,但實際上類似的活動不僅沒有取得預期的效果,還給企業帶來了負擔。在此提供參考的選擇原則,以便在經營活動中作出判斷。
     
    1、20原則:促銷商品應選擇20商品(即銷售額最好保持在前20%)。
     
    2、新產品原則:促銷商品可以選擇制造商的新產品,在新產品的普及中,可以利用制造商投入的資源。(一般制造商對新產品有好的政策,獲得后,可以選擇性地反饋市場的一部分)。
     
    3、重點原則:促銷商品的選擇必須考慮與供應商的關系,重點支持供應商。
     
    4、季節原則:促銷商品的選擇應關注季節,季節應選擇不同的商品。
     
    5、味道原則:關注本地區消費者對商品味道的喜好,選擇消費者認知度好的商品。
     
    6、毛利原則:促銷在基本條件適當的情況下,也要考慮商品的毛利貢獻率,盡量選擇高毛利商品。
     
    d:活動保障促銷活動對整個自動售貨機代理商的服務能力有非常高的要求,從商品選擇、購買談判、物流支持、設備保障、效果監測、客戶服務等多個方面都有非常高的要求。
     
    因此,運營企業在開展類似工作時,一定要提前做好活動保障計劃,從源頭抓起,根據促銷活動確定的主題,提前開展保障工作,這里特別強調的是物流配送、設備保障、客戶服務三個重點,通常促銷活動會帶來很大的客流,因此要充分估算客流高峰,保障商品物流能夠及時跟進,同時在活動開始前和過程中增加對設備保障的投入,使活動前全部檢查,活動中的響應度高,活動后再檢查的工作。另外,客戶服務的工作必須制定相關計劃,對活動中可能發現的問題進行預演和安排,發生客戶投訴等事故時,可以立即作出反應,避免形成不良事件,做好事件。促銷活動是運營企業的系統服務,在實際執行過程中需要綜合考慮。企業多考慮當地變量,優化服務工作!
     

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